中建城建公司召开2022年市场营销工作会
为全面落实公司工作会会议精神,结合2021年营销任务完成情况,部署2022年公司高质量发展方向及营销任务,1月25日,中建城建公司在京召开2022年市场营销工作会。公司党委书记、董事长潘学斌,党委副书记、总经理郑吉成,领导班子成员,公司总部各部门负责人,在京分公司总经理、营销副总、市场部经理现场参会,外阜各分公司总经理、营销副总、营销中心负责人、市场部经理视频参会。会议由公司副总经理齐伟主持。
市场部经理吴晓星对公司2021年营销工作进行分析和总结,对2022年营销指标进行了分解。
党委副书记、总经理郑吉成
郑吉成对公司2021年市场营销工作进行了剖析,他指出,目前公司营销工作中共性问题是目标市场合同额分布不均衡、集中度有待提升、“大客户”、战略客户产出不足、公投市场竞争力薄弱、缺少具有品牌影响力的高端项目,为实现保规模、稳增长、高质量发展的市场营销目标,提出九点工作要求:
一是聚焦竞进提质,夯实营销体系建设。
加大营销队伍扩充力度,建立人才培养、人才引进、人才考评战略规划,组建专业营销团队,做实分公司营销中心及营销分部建设。
二是聚焦两个深耕,持续优化市场布局。
集中优势力量主攻区域高地,做好属地资源的整体策划布局,提高市场集中度。
三是聚焦在施项目,源头发力开拓市场。
积极推动项目优质履约,以现场促市场,用小积累迎接大飞跃。
四是聚焦新兴业务,重视融投资带动总承包业务。
要抢抓市场机遇,把握需求结构变化和政策刺激导向。
五是聚焦基建业务,实现优质业务突破。
全力争取政府重大项目、重点工程,充分发挥公司基础设施业务特色,做好系统内资源联动。
六是聚焦中心任务,提高人员执行力度。
充分调动营销人员积极性,深化竞争思想,进一步增强发展动力。
七是聚焦履职意识,实时梳理发展短板。
营销人员应树立忧患意识,正视管理不足,进一步夯实发展基础。
八是聚焦跟踪项目,牢固树立底线意识。
加强发包人资信调查力度,严格项目策划、项目报价管理,规避经营潜在风险。
九是聚焦客户回访,提升区域营销力度。
及时掌握客户动态,全面掌控项目运作。
党委书记、董事长潘学斌
潘学斌对公司2021年市场营销工作表示肯定,对营销战线全体同志的辛苦付出表示感谢,他指出,2021年是公司“市场织网两年行动”的行动年,公司始终坚持融入和服务国家发展战略,以实干开路、以奋斗开局,将合同额作为公司发展的刚性指标和提振士气的源动力,在“变”的形势下,扛住了“难”的考验;2022年必须将营销工作扎实推进,无论大环境如何,公司口号不换、方向不变、力度不减、对标对表,对下一步市场营销工作,提出十一点举措:
● 一是坚持市场为大、经营为先。扩规模、稳增长是企业生存的基础,为此,要把市场营销作为两级总部主要领导的首要任务来抓。树立“扛指标光荣”的全员营销思想,建立体系营销理念,培育高端营销资源,服务企业发展大局。
● 二是坚定必胜信心、锚定目标。紧盯国家战略和政策,区域营销向下生根,向上开花。
● 三是坚持以客户为中心。重点培育优质客户,加强对客户的研究和维护,努力为客户提供所需的最优质服务,改变传统营销思维,在优质履约基础上发展二次客户,建立稳固的战略客户。
● 四是坚持创新驱动,升级营销策略。积极研究新业务、新模式、新思维,创新营销模式和方法,以EPC、融投资带动施工总承包、联合体投资等模式为切入点,突破大项目边界。
● 五是坚持转型升级、聚力调结构。坚定向基础设施业务转型,加强基础设施各类专业人才的引进和培养,联动集团内部的投资资源做强做大基础设施业务。
● 六是坚持公投能力提升。把提升公投能力作为企业市场核心竞争力来培育,积极组合各类优势资源。
● 七是坚持“两个领先”、“两个深耕”。从营销项目到营销客户转变,从现场促市场转变。
● 八是坚持人才培养、抓长抓常。外引内培、引育并举,建强营销人才队伍,提升梯队规模质量,加快营销中心组建。
● 九是坚持资源集中,聚力攻坚。坚持“好钢用在刀刃上”,匹配优势资源到位,正确认识投入与产出的关系。
● 十是坚持考核评价,奖优罚劣。加强对扛指标的机构和人员进行公平的考核,并加强结果的应用,打造鲜明的绩效文化。
●十一是坚持营销底线,防范经营风险。要以集团“十条营销禁令”和工程局的营销底线作为我们的红线,时刻不能突破。
潘学斌强调,2022年是公司“市场织网两年行动”收网年,全体营销战线的同志们要以开局即决战的决心和勇气,快速出击,精准施策,全力实现“开门红”;全体营销人员要自我加压,从创新中求突破,坚定发展自信,增强斗争精神,把思想和行动统一到公司的决策部署和工程局发展规划上,苦干实干搏市场,知重负重勇担当,为实现“再造一个新城建”勇毅前行,以优异成绩向党的二十大胜利召开献礼。
踔厉奋发、笃行不怠!
启航新征程、扬帆再出发!
内容来源丨市场部
责编丨胡爽
审核丨李波
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